一、市场需求永久瓷像广泛应用范围：

　　1、生日纪念、周岁纪念、毕业纪念、婚庆纪念、婚纱艺术、旅游纪念、寿庆纪念像

　　2、肖像、灵位像、墓碑像（陵园、塔陵、公墓之用）；

　　3、用精美的瓷器为企事业单位制作带有相片、文字的奖品和纪念品；

　　4、为博物馆、档案馆制作珍贵的永久纪念像。例如高层领导视察（接见）的留影、重要历史事

件的照片；

　　5、瓷质名画。用于宾馆、酒楼、家庭的装饰，也可为建筑企业制作室内外壁画；

　　二、经营效益分析：

　以制作6寸彩色墓碑像为例，市场价位高达 80元，而制作成本却仅有5元。国务院已发布文件，自

2004年开始，全国范围内禁止个人建墓用地，因此，各地市的公墓将逐步建设起来，市场之大，不言

而喻。假如您平均每天承做3个瓷像，仅此一项，除瓷片成本，每月6750元，每年的利润也将高达8万

多元又以8寸彩色高档瓷相为例，市场价位高达80元，而制作成本却也仅有6元钱。假如您平均每天承

　　三、要根据经营内容来选址：

　　选址一：选择在大型商场、百货超市及休闲娱乐场所附近经营。
　　
　　选址二：选取形成销售个性商品的集中的商业街。

　　选址三：有广告空间的店面，这样做不仅抓住了新老顾客，还会 形成一种免费的宣传效应。

　　选址四：选择在大、中、小学校园附近开店，朋友之间赠送生日礼物的风气盛行。

　　选址五：选择在交通便利、人员密集的火车站及商业区内开店。

　　选址六：选择在本地公园或旅游景点开店。

　　选址七：选择在影楼、照相馆附近开店。借助于婚纱影楼、照相馆的影响力会带来很多生意

也可与影楼或照相馆合作，他们承揽的业务由我们来做。

　　选址八：把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如：将店

铺在麦当劳，肯德基，的周围。因为，这些著名的洋快餐在迭择店址前已做过大量细致的市场调

查，挨着他们开店不仅可省去考察场地时间和精力，还可以借助他们的品牌效应，拣些顾客。

　　四、户外永久性瓷相经营方案：

　 1、开设制像专营店。店面是生意人的脸，店名是生意的眼，店铺就是一个永久的广告，一个

固定的信息，一个连接客户的窗口。所以要想规模经营，开设店铺是营销的第一步，也是企业或

项目形象的核心阵地值得一提的是，不论店面大小，都必须设置一个精美的展示架（柜）。专营

店定位以后务必做些广告宣传，广而告之。
　　
　 2、开设店中店。在婚纱影楼、彩扩中心、照相馆、大型商场、超市等地方开设专柜。策略是

合作共赢，若由他们负责对外接件，双方利润分成。店中店就是一个活广告，客户带客户，不尽

源头活水来您也不必担心这些大牌影楼会拒你们门外，事实上影楼的成熟发展已使竞争日趋白热

化，如何生存，如何吸引顾客已成为他们考虑的头等大事。唯有创新才有发展！彩色永久瓷像正

好符合大影楼的这一要求现在的婚纱影楼，它的产品无非是室内照+户外照+精美像册+放大婚纱照

，而在相片的载体上无法突破相纸霉烂的范畴。永恒的彩色瓷像正好给他们带来新的收益增长点

，作为影楼的顾客谁又不希望有永久的爱情纪念像呢？彩色婚纱瓷像，一定会在不久的将来流行

起来！在此列举仅在于启发客户的创业思路　
　　
　3、在城市有规模的小区、公园、汽车站、火车站、旅游景点设立样品展示柜，打出广告标语，

承揽收件业务。这样既是活的广告，又有不断的接件业务。一举多得，且投入低，回报大，容易

形成口碑宣传。

　4、与学校、旅行社、政企事业单位取得联系，例如学生毕业照合影、旅行团成员合影、受表彰

人员的合影等，凡是有永久纪念意义的照片都有必要做成瓷像。这些订单数量可想而知。
　
　 5、联系公墓、陵园管理处或周边经营殡仪用品的小店，与之联营承接墓碑像的制作，只要能

打入一个公墓陵园，一年利润就是十几万元。